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四招教你成為“會點(diǎn)菜”的服務(wù)員
餐廳服務(wù)員幫客人點(diǎn)菜時，是否遇到不知道怎樣給客人點(diǎn)菜，不知道如何給客人建議等問題？看看“會點(diǎn)菜”的服務(wù)員應(yīng)該具備怎樣的條件？掌握怎樣的技巧？
一般服務(wù)員幫客人點(diǎn)菜的時候會出現(xiàn)什么問題？
·專業(yè)知識不熟悉（菜品、文化）
·點(diǎn)菜員職業(yè)素質(zhì)不高
·點(diǎn)菜時“缺乏服務(wù)顧客讓顧客滿意”意識
·點(diǎn)菜工具使用不熟練
·點(diǎn)菜缺乏技巧
那么，一位優(yōu)秀的服務(wù)員在點(diǎn)餐的時候應(yīng)該怎樣做呢？
一、服務(wù)員應(yīng)具備的條件
1.具有良好的語言表達(dá)能力（靈活，巧妙的運(yùn)用能使顧客滿意的語言）。
2.對產(chǎn)品知識要有充分的認(rèn)識。
3.根據(jù)觀察來判斷賓客的需求。
4.掌握業(yè)務(wù)知識與技能。
二、服務(wù)員應(yīng)掌握的技巧
服務(wù)員應(yīng)掌握“一看、二聽、三問、四切”技巧。
1.看
賓客的年齡、舉止、情緒、地區(qū)、推斷顧客是吃便飯、聚餐或是調(diào)劑口味。
便飯：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，品種不要太多，但要求快。
調(diào)劑口味：不求快求好，數(shù)量少而精。
聚餐：品種豐富而不太多、細(xì)、精而不貴。
2.聽
口音，判斷其國籍、地區(qū)或從顧客的交談中了解與同行之間的關(guān)系。
3.問
親切的詢問顧客飲食需要，以作出合適的介紹。
4.切
切合實(shí)際的歸納對方的喜好是什么？顧慮又是什么？消費(fèi)能力有多強(qiáng)？然后對癥下藥，發(fā)揮自己對產(chǎn)品了解的優(yōu)勢，向其推薦說明，使其產(chǎn)生點(diǎn)單的欲望，讓對方認(rèn)可對本店的消費(fèi)是符合他的要求的。
三、應(yīng)顧客的不同需求進(jìn)行點(diǎn)單服務(wù)
1.按各科的生活習(xí)慣進(jìn)行介紹
①港澳和廣東地區(qū)：清單、口味以生、脆、鮮、甜為主。
②北京、天津、河北、河南地區(qū)：口味濃郁稍咸
③四川、湖南、湖北、貴州地區(qū)：帶酸辣味的菜類
④江浙、上海等地區(qū)：甜美、偏清單、烤鴨、咸水鴨為南京的佳肴。
2.按顧客的不同身份、年齡介紹
①老年顧客，飲食上要求嫩、爛、酥、松、容易消化，多汁軟性菜肴，服務(wù)中要耐心，不急躁，向這類顧客可以推銷一些滋補(bǔ)燉品。
②青年顧客，飲食上要求香、脆、爽、菜肴豐富多樣，服務(wù)要求迅速，及時在服務(wù)過程中要針對其特點(diǎn)予以介紹。
③少年兒童，飲食上要求新鮮，少骨無刺，造型美觀的菜肴，還喜歡吃甜菜等。
3.按不同身份的飲食要求介紹
①一般工農(nóng)顧客：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，偏愛價廉，量大，能下飯的菜肴
②知識分子、干部：細(xì)致，清淡，少而精的菜肴
③文藝界人士：菜肴鮮嫩，營養(yǎng)價值高，口味要避麻、免刺激
④華僑：家鄉(xiāng)口味菜肴，普遍要求新鮮蔬菜，數(shù)量不要太多
4.根據(jù)顧客特征來介紹
①炫耀型
②茫然型
③習(xí)慣型
最后，可根據(jù)特殊飲食習(xí)慣進(jìn)行介紹：有的不吃葷，不吃海鮮、不吃雞肉、有的不吃豆制品等，對于這些特殊的要求，則需要服務(wù)人員在服務(wù)過程中詢問顧客，并給予滿足。
四、推銷的語言技巧
1.語言加法
即羅列菜肴的各種優(yōu)點(diǎn)，例如：這道菜不僅味道好，原料也十分新鮮，有多種營養(yǎng)，還對虛火癥有輔助療效。
2.語言減法
即說明假如現(xiàn)在不吃這道菜會怎樣。例如武昌魚只有武漢一帶的長江水域中才有，您如果現(xiàn)在不嘗，回去后將難有機(jī)會嘗倒了。
3.語言除法
即將一份菜的價格分成若干份，使其看起來不貴。例如：xx菜雖然68元一份，但是6個人平均下來不過10元錢，您只用花10元錢就可以品嘗到正宗的XXX。
4.一卷芭蕉法
即先順著顧客的意見，然后再轉(zhuǎn)折陳述，例如：這道菜的確比較名貴，其原料在市場上的價格就不低，成菜工藝也比較復(fù)雜，口味別具特色，您不妨嘗嘗。
5.贊語法
例如：這鮑魚炒飯是我們店的拿手招牌之一，您不妨嘗嘗。
6.親近法
例如：這位先生，今天我介紹一味好菜給你，這是今天買回來的XXX。
7.選擇問句
例如：請問先生是要來杯咖啡還是奶茶啊？
一個好服務(wù)員能用適當(dāng)?shù)男稳菰~來描述食品的色、香、味以及外形構(gòu)造和所含成分。
發(fā)布時間：2017-02-20 19:24:53 點(diǎn)擊數(shù)：0次 發(fā)布者：管理員
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